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201603-29

访谈朱海涛:一位年薪20万华为工程师的自媒体之路和微商世界

 

  朱海涛介绍

  经历,2013年底,从年薪20万的跨国外企辞职创业。

  2014年转型创业过程中,一年内亏损二十多万

  2015年,重回互联网行业,开始做自媒体

  项目业绩:实操项目,2015年9月开始操作借贷宝,单枪匹马业绩做到日入万元,大半个月13万。

  自媒体:二十多个自媒体专栏作家,在知名博客卢松松博客和月光博客投稿数篇(包括其中单月成功投稿卢松松博客9篇)

  网络培训:付费vip和培训学员数百人

  项目筹备:最近在和一个微商团队合作操作一款微商产品,内部测试中,前几个月已经每天稳定的出单,这个月爆发月出单一百多万,微商作为2016年运营者重点。

  项目合作:目前和一家估值过亿的团队在洽谈合作事宜(58同城是股东之一),可能涉水网红主播一款

  2016年,开始团队作战,目前已经扩展到微商,电商,培训,网络营销,自媒体,项目孵化

  感悟:

  1,新时代的互联网是团体作战的时代

  2,团队强才是真的强,没有最强的个体只有最强的团队

  3,有信念永远不会孤单

  4,一起把蛋糕做大好过抢夺一个完整的小蛋糕

  ,5,不要害怕失败,是失败害怕我们;

  6,失败多了,离成功就近了。

  田云:很高兴这期访谈邀请到朱海涛先生,向SEO研究协会网的粉丝们打招呼?

  Seo研究协会的粉丝们,大家好,我是这期的访谈嘉宾朱海涛。

  田云:简单的做个介绍?

  朱海涛:我是朱海涛,喜欢折腾的80后。从IT工程师转行创业失败后再次创业,目前涉及微商,自媒体,电商和网络营销

  田云:为什么放弃20万年薪的华为工程师工作选择创业?

  朱海涛:我辞职一方面原因的是华为的工作环境,更主要的还是我的性格。

  我是天生喜欢折腾的人,做企业上班这样的约束环境我注定是待不久的。我喜欢创业一个属于自己的伟大企业,当然现在这话听起来还挺滑稽,但是梦想总该有的么。

  田云:从华为工程师到创业,为什么选择了自媒体?

  朱海涛:选择自媒体其实误打误撞,从IT工程师辞职后,我开始了第一次创业,选择的是农业。由于完全没有经验,只有一腔热情,于是在一年内亏损二十多万元,最后狼狈出局。

  失败后其实我也是蛮迷茫的,后来兼职做了做刷单行业,倒是也没做出什么名堂,但是由此开始了P2P行业,然后有接触到了自媒体。可以说我是误闯进来的,人生有时候就是这么奇妙,处心积虑想要做的东西不适合,漫不经心的意外偶遇造就一生

  田云:听说2015年操作借贷宝月入万元,究竟是怎么回事,怎么做到的?

  朱海涛:借贷宝日入一万其实算不上什么大成绩,但是基于我当时的状况我已经非常满意了。我的模式很简单,利用自媒体的影响力和自媒体平台作为中介招募代理,然后也去一些流量较大的大神哪里做了点广告,当时招募了八百多个代理。相关文章参考《我是如何从日入80到日入万元的》

  由于当时只有我一个人来负责所有事务,在操作借贷宝的项目中换了几个错误,代价也至少是几万元了。另外精力有限,导致很多代理被别人挖走。

  后来知道,给我介绍借贷宝的这个朋友做了六十多万。我自己也在二十几天的时间里做到了十几万。但是我和这个朋友所不同的有两点:第一,他是团队在做,我是个人。第二,他是在做线下地推,我是在做线上代理模式。也就是我是利用线下影响力发展线下地推资源。

  田云:从自媒体到微商,为什么要选择微商?

  朱海涛:前几年,微商处于野蛮生长期,行业规则还都不太完善。越是在这种情况下,机会越多,所以把握住机遇的人都发达了。现在的微商已经慢慢走向正规,不再是疯狂的刷屏模式。也有很多微商在做口碑,重视产品的复购率。什么样的产品适合做微商,一般来说相对小众的,利润不错的产品比较适合做微商。大众化的产品去做微商是没有任何优势的了。

  我是比较看好微商的发展的。但是选择微商也不仅仅是因为看法,更多的是源于实际。我们这边和一个做产品的团队同在一个城市,后来就合作做这个产品,初期几个月已经能稳定出单,这个月业绩爆发,每月出单一百多万了。

  田云:看到您提供的服务涵盖了很多方面,请问现在的团队有多少人,他们是如何分工支撑这些业务的?

  朱海涛:目前团队四人,实际上,从去年起,每天都会收到很多简历。但是我对于合伙人的态度是宁缺毋滥的。没有找到各方面都比较合适的人,我是不急于扩充团队的。

  我们团队的运营的模式是分工合作,每个人都有自己明确负责的板块,但是出现问题,需要其他团队成员支持的,必须无条件协助。

  作为创业者,在构建团队的时候要注意两点。第一点就是团队成员的价值观 第二点是团队成员不能是万金油的人才,术业有专攻,专业的人做专业的事。

  田云:从华为工程师到自媒体,再到微商,您觉得这三者有什么联系吗?不同的领域的转变对你进入下一个领域有哪些帮助?

  朱海涛:从工程师到自媒体是一个意外,从自媒体到微商,一般是现实因素,一般是我的想法。

  我想要对于创业者说一些,有时候我们去做什么不一定去决定我们想要做什么,而是取决于我们能做什么。在进入一个新的领域的时候,我们要认真思考下我们的优势和劣势,有些机会看起来很美但注定不属于我们,我们只做属于我们的事情。有时候我们需要等到水到渠成的时机而不是强行急入。

  领域扩展带来的好处是人脉资源和眼界思维的扩展,我们的目光不会仅仅局限于某一个行业。

  田云:我替SEO研究协会网的会员们提个问题,您觉得搞自媒体和搞微商最大的,从一个营销人的角度讲,最大的区别是什么?

  朱海涛:微商和自媒体的共同点是都需要研究一些引流方式。

  不同点在于自媒体偏重于写文章,文笔一定要好,原创能力一定要强,原创当然也要求有一定实战经验。

  但做微商所不同的是时时刻刻在实战,这其中涉及到产品,客户,营销推广,引流,客服,售后,文案,策划,团队配合等等方面。

  可以说做微商需要的东西会更多,当然做自媒体也不是人人能做的,有些人写文章几个月就感觉没东西可以写了。

  田云:看到您提供的服务里有付费VIP培训等,请问,在培训领域,你是如何做到让每一个学员都满意的?比如在培训之后有没有在网上埋怨白花钱了之类的,你是如何解决或者如何让这些埋怨不发生的?

  朱海涛:哪怕是互联网任何一个行业都不可能让每个客户都满意,做培训的,更是如此。但是没关系,我们不追求让每个人都满意,而是让大多数都满意。现在的网赚培训,很多是在忽悠,甚至有些培训的纯粹就是捞钱,完全不顾及学员的利益。从一点上你可以看到,目前做培训,做网赚的没有几个人使用实名来做,都是用什么“阿X”什么的来代替。各种原因,我想大家都清楚。

  我们使用实名来做培训,就注定我们必须注重口碑。所以我们能做的就是在授课和售后的时候多用心,保证每个学员都能尽可能赚钱。

  但是做培训有一点不好的是 ,同样的课程,有的学员能赚到很多钱,但是有的学员赚不到钱。赚不到钱的那部分人就容易心里不平衡,这一点是很难改变的了。

  田云:据SEO研究协会网编辑反应,你在SEO研究协会网的投稿者中是很少有的坚持每日写作的自媒体人?请问你是怎么做到的,或者怎么安排自媒体创作时间的?

  朱海涛:初期每天都在写文章,但是现在有些文章已经不是我在写了。一个人再能写,坚持每天一篇基本上是不可能的了,尤其是对于网络营销,再多的干货都可能被写完。所以,现在文章其他团队成员也在写,他们写的可能比我还多。所以里面有很多文章不是我写的,不知道读者是否能分出来那些是我写的。

  所以我建议做自媒体的不要老是单打独斗,团队来做或许更好。

  田云:SEO研究协会网作为一个垂直领域的网站,应该是相对用户群体比较小的,你是从什么时候了解到这个网站的,又是如何接触到这个网站的?你觉得我们做的好的方面是什么,需要改进的方面是什么?

  朱海涛:我从开始做自媒体的时候就了解到seo协会了,也会经常来网站学习,看看seo方面的文章,用于网站优化。

  我觉得你们做的比较好的是专注,专注于seo领域,不被其他领域所诱惑,这一点是很难得的。

  做互联网的人时时刻刻都会面临着一个敌人,就是暴利诱惑。很容易对其他领域眼红,然后一头扎进去,结果发现那个领域根本不合适。

  需要改进的地方,从我的角度来说,我提一点意见,是否该增加点互动,我看了下贵网站上留的qq好无法直接点击交流,好像也没有看到交流群。其实我自己也是不太喜欢交流,但是后来发现交流下有诸多好处。

  田云:由于时间关系,今天的问题只能很遗憾的问道这里,为了能在私下的时间里和SEO研究协会网的网页更好的沟通,希望您能留下您的联系方式给大家。

  朱海涛:好的,我的微信和qq都是 81433982,公众号studycash。网站直接搜索朱海涛自媒体就行了

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