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201406-21

简析B2B网站的转化率如何优化

 

在为B2B网站做转化率优化的时候,B2C网站优化都会着眼于改善他们的产品页面,从而提升交易量。

B2B网站转化率问题:即时性差,销售周期长,用户深层次的参与度倾向度过多;对此,B2B的参与策略应该采取一个整体性的方法,持续地改进网站。毕竟,转化率优化影响的不仅仅是用户与网站之间交互的方式,而且也影响着品牌本身。

你应该测试网站中的每一个元素。但是每次都一定要关注网站中的一个变量,否则你的判断结果会是错误的。然后,始终遵循深入分析和热力图分析来确定你的行动步骤。

通过所有渠道进行转化率优化
转化率优化可以应用到各种各样的互动和传统的营销渠道中。这些包含:

1.把转化率优化应用到网站策略;

2.搜索引擎优化元数据和关键词;

3. 付费点击和社会化媒体着陆页;

4. 邮件内容和着陆页面;

转化率优化如何塑造你的品牌?

有时候,转化率优化测试和分析所得出的结论会影响一个品牌的轨道。例如,一个公司把他的在线经销商目录更换为联系表单的格式。测试显示出,更多的经销商都是通过联系表单,而不是通过经销商的目录去联系经销商。很多情况下,B2B的公司都会着眼于品牌建设而不是转化率优化。不过分析和测试的结果显示出,长期情况下,重视转化率优化比品牌建设更有效果。
转化率优化中,最重要的是持续进行。通过持续的监控,测试和分析网站,你可以根据数据来指导网站做出一些改变。然后,通过不断改善网站的交互性和服务性,网站的用户和消费者基数一定会是持续增长的。

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