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201603-22

SEOer们的另一扇窗

 

一、SEOer的苦逼经历

我热爱SEO,当过SEO培训师,发过教程,也上传过视频,在SEO领域奋斗了几年,对网站建设和SEO技术也颇有研究,熟悉黑帽白帽各种技 术,但是除了做灰色行业,正规的行业基本做不了。像以前的很火的返利网、新闻网,再到小说、笑话、博客、电影网等我都做过,当然成功的网站也有不少。

例如 做小说网,权重7,日流量3000+(为了不要被认为是广告帖这里不放网址)。后来赚弹窗、点击广告等的广告费,弹窗对用户对体验不好,点击广告又很少人 会去点,其他广告更不用说,一天忙活下来,顶多拿10元广告费。

又如以前做的一个资讯网,做了百度联盟,为了拿更多广告费,自己叫人去点,虽然每日可以拿 个50-80元,但是很快又封号了。之后做其他的广告不自己点基本每日还不到5元。如果不做灰色行业,做再多的网站赚的钱,恐怕还不够缴服务器的钱。况且 经营一个网站,需要站长花很多心思进去,投入很多心血,关注它每天的数据波动,但是尽管如此,网站的排名和流量却不一定跟投入的时间成正比。好在随着时间 的积累SEO优化的效果会逐渐体现,这也是苦逼站长一直苦苦坚持优化的原因。

二、SEOer也会迷茫无措

6年前,只要堆砌点关键词就有排名,而且做网站的人不多,收入还可以,而现在就不是那么回事了。现在的搜索引擎都越来越强大,对网站内容的要求 越来越高,搞到发外链发文章要花费大量人力物力,而且做网站的人还越来越多。到如今的 SEO注重营销和用户体验,加上现在百度搜索的商业化,有N多竞价位置,就算你做到第一也被付费网站狠狠踩在脚下,以至于网站自然推广排名靠后,很难获得 流量,基本没人看了。所以之前我做了不少的产品网站都因经营不下去关闭了。

今年做SEO的人明显比往年少得多,就广州这边来说,一个公司请人,如果你单单就懂SEO,去拿个两三千工资还比登天难。加上以前做网站和SEO的一圈子朋友都纷纷转型,要不就去做服务器,要不就做销售去了。其实,人坚持着不一定是好事,如今的我也开始迷茫。

三、寻找SEO的另一扇窗

梦想不能当饭吃,苦逼的生活叫我面对残酷的现实,在家里做技术已经不行了,必须另找出路。出路,摆在面前就两条——打工跟创业。打工,因为自己 只懂得网站建设和SEO等方面,而现在这些职位在广州都比较饱和了,工资还非常低。后来我就想创业,在网上看了很多项目,像自助火锅店、干洗店、奶茶店、 服装店等,又感觉都是骗人的。几万块找加盟商加盟开店,先不说不知道什么项目好赚钱,刚开始的租金,装修费,加盟费等等就不是我负担得起的,加上自己不是 很懂得经营,要在这个陌生的领域混感觉没那么简单。每条路都充满未知,踏上去我就要做好失败的准备,于是在家里呆了一段时间,思考方向。

网站优化可是一个强大技能,对于它的用途需要创新。人的启发总是来得很突然,有次我突然想到:如果一个网站就是一个公司,优化网站就如同经营着公司,那么得到订单的机会很大。最后,我从微商、淘宝和网站推广综合出了一个方法,下面把我的想法简单说下:

1. 能不能做一个没产品的公司?

2.能不能像淘宝那样一件代发的公司

3.能不能借助代理的公司来当作是自己的公司。

4.能不能靠我自己的网站推广技术卖出产品再从代理公司拿货赚钱。

四、没跌过你就不会成功

初初的想法大概跟普通人一样,什么行业热门、什么东西好卖我就去卖什么。我往服装鞋子包包这方面去找,基本很多代理商都当我是小淘宝店家,根本 得不到低价格。利润低,推广费高使我做了1个月的服装代理商根本入不敷出,最后只有重新找项目。从失败中分析问题,你才会成功,所以经过这次,我得出一些 做代理要注意的一些问题:

1.不热门的行业

2. 利润很高的行业

3. 推广费不高且适合自己做

4. 代理商或厂家靠近自己,方便自己去看

五、SEO的漫漫探索路

我再次寻找目标行业,这次就不把目光投在热门的小行业上了。一想到利润高和不热门,我就想到了重机器方面,像挖土机,振动筛,升降机等,在机械 这方面搜了很多资料,也联系过不少设备厂家,发现几个比较合适的:动力设备,影音设备,娱乐设备这些方面的项目。经筛选分析,我发现影院这方面比较容易 做,竞争对手少,市场需求大,如图数据为影院网站访问量图:

一些影院设备厂家也在官网直招分销商,很多手续、安装等都可以直接交给厂家完成。

我打电话去影院的厂家咨询,厂家建议我去考察当面谈,我到厂家总部先是与其他代理商一起看5D电影,了解设备价钱等情况,这里分享下互动影院产家对分销商的大致是这样规定:

1.厂家给分销商经理头衔,在公司总部设有办公场地

2.厂家给不同等级的分销商不同的设备价格(等级是依据销售量定)

3.厂家可以帮分销商与客户洽谈合同

4.厂家包设备安装,调试,培训,保修等

5.厂家提供推广人员培训,有需要可以帮忙制作网站

六、回首向来萧瑟处,既有风雨也有晴

现在自己也为那家厂家的分销商,旺季的时候我就主攻设备做推广,盈利还是客观的。淡季的时候我不好做,可以找找别的项目换产品做。那时候去互动 影院设备厂家的时候,销售经理就透露每年的8月份至10月份是该行业的旺季,作为SEO推广人员,趁着产品旺季的时候捞一笔什么的最好了。其实优化一个网 站就像经营一个公司,有些厂家可以配合你经营起来这个虚拟的公司,从而达到互利双赢,SEOer不妨试试这种策略。

你需要生活,你需要快乐,但其实你更需要另辟蹊径,我相信上帝一定为SEOer准备了另一扇窗。

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