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201603-22

我们应该向搜索引擎要成交吗

 

好些人抱怨搜索引擎现在效果太差,每天白花花的银子流出去,既换不回来询盘,也换不来成交,做它还有什么用呢,所以好多人要不就是干脆取消推 广,要么就是转投其它的推广渠道,或者搞免费的SEO,因为SEO可以不用花钱,不过要知道SEO的排名再好,也只能排在竟价的八位以下,能收获到的效果 自然是可以想像的了,到头来不管怎么换,最终都认为效果都不理想,到后来都伤到了,都失望了,那家也不投了,这样导致的最后结果就是走上关门的道路,因为 中小企业你既不可能上电视传媒打广告,电视媒体的成本更高,一年几百万甚至上亿都花得出去,也不适合大面积的地推,大面积的地推的话需要庞大的人力,对于 一般的公司来说养那么上好几十人都很困难,不要说几百上千员工了,现在如果连唯一的电子商务的大门都关闭了的话,那结果肯定是可想而知了。其实电商推广费 用在所有的推广费用当中来说是最低的了。少的话一年几万块,多的话几十万,上百万的话估计都很少了。

  我们说一件商品决定他的成交的话有多方面的因素,本身所处的行业,产品的受众度,产品的市场认可,公司在行业中所占的地位,公司的品牌知名度, 公司产品的价格定位,还有公司的规模,所售产品的销售人员的水平等多方面才能决定一个产品的成交,很简单,今天我们假设一个客户通过搜索引擎到达你的网 站,先不说你网站做得差不差,用户体验度做得好不好,我们就打好比你的网站版面做得相当的漂亮,用户体验度也相当的好,给客户的第一感觉也很不错,客户看 到网站的宣传和产品也相当的认可,然后也愿意跟网站的电话或者其它联系方式做沟通交流,假设这步也进行得不错,客户通过网站的介绍和销售人员的初步讲解也 愿意做进一步的接洽,接下来和销售人员继续沟通后约定某个时间愿意上门实地看产品。到了厂家,工厂的实际情况和网站上描述得不一致,然后去见到了网站上所 描述的产品并不是那么回事,产品的效果也不是所描述的真的效果那么好,或者另外一种情况,看到的工厂规模和产品都跟网站上描述得一样,客户对产品也是高度 的认可,也确实非常喜欢该公司的产品,和工厂的销售人沟通得也是相当的顺畅和舒心,但是卡在最后一步上面,客户只有假设十万元,而该厂家的产品的售价是在 二十万以上,怎么办,即使再满意 ,再想要,就跟一个人只有买一辆QQ的钱,但是他又非常的喜欢宝马,奔驰这样的,最后买得了宝马,奔驰吗,答案是肯定买不了的,回过头来说产品也是一样 的,肯定买不了你家的产品,或者不买,或者是退而求其次转投别家了。

  所以对于我的观点来说,我们不能对搜索引擎要求太高,它能做到的就是提供相关的关健词的流量,比如说我们主要的关健词是UV平板打印机,那么它 一点能提供给我足够多的这个关健词的流量就可以了,前提是真实的流量,不是刷的或者其它的非正常的渠道来的流量就可以了,流量来了,没有成功或者是线下的 因素决定,或者是网站词定位不准确,这个时候要做的就是进一步的优化关健词,布局关健词,当你所有布局的关健词都能产生足够多的真实流量的时候,这个时候 认为搜索引擎就很不错了。

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